「情報商材アフィリエイトは実績がないとダメですか？」
よくこんな質問をいただきます。
情報商材アフィリエイトについては、
実績の部分でみなさんご心配、ご不安になる方多いんですよね。
僕も同じ気持ちだったので分かります。
先日もOさんという方からも同じような質問をもらいました。
一部引用させていただくと、
「商材を購入するからには”強力かつアフィリ歴に裏打ちされた人”から購入するのが通常の心理だろうと思っています。」と。
消費者側の心理は、高い情報商材を売るにあたって、実績がない人からモノは買わないのではないか？ということですね。
それに対しての僕の回答は以下です。
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結論から言うと、僕の意見も「実績がなくても売れる」です。
実績がなくても「信頼」があれば売れるからです。
この「信頼」は様々な種類があるのですが、例えば岡田さんの仰る実績も信頼ですね。
他の「信頼」として
一生懸命頑張っている人
真摯にブログやメルマガと向き合っている人
稚拙でも購入者さんのことを考えた特典を配布している人
すぐに返信くれる人
メールサポートを一生懸命回答している人
偉そうにしてない人
真面目な人
などがあります。
たいしたことないことに見えますが、実はそんな人から購入したい、と思う人はたくさんいます。
有力アフィリエイターの特典がほしいと思う人もいれば、それよりも人柄で選ぶ人もいるんですね。
僕も後者です。気持ちよく購入したいですから。
実際、僕から購入してくださった方も
実績がない初心者さんでも成果報告は多数いただいております。
そもそも最初は誰にも「実績」なんてないので、
そこをどうやって販売につなげていくか、ということもビジネスには必要な考えですよ。
これはネットビジネスに限ったことではないですけどね。
このあたりはセールスを勉強すればわかってくることですね。
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この質問に対する答えは、
カンタンには答えられないのですが、このように回答しました。
消費者が購入を決断するポイントはいくつかあり、その一つは「信頼」です。
この信頼は最強で、突き詰めていけば、信頼さえあれば何もしなくてもモノは売れていきます。
例えば宗教なんてそうですよね。
科学的根拠のない高額商品でも買ってしまう。
詐欺師もそうです。
信頼されているから、ガラクタを売ることができます。
ここにはセールスのスキルはありません。
こういう悪徳商法に使うのはよくはありませんが、
もしこれから情報商材アフィリエイトを始めるにあたって、
実績の部分で不安だったら「信頼」を作るのはかなり賢い方法だし誰でもできることです。
あなたにも当然できます。
もちろん最低限のセールスの勉強は必要ですが、
信頼を獲得さえしてしまえば、向こうから「商品を売ってくれ」と言ってきます。
僕もこの状態です。
信頼を得るには難しいことはありません。
少し勉強をして、あとは誠実にやっていればいいだけです。
それだけです。
もしあなたが
「まだ実績ないけど大丈夫かな？」
「実績がないけど情報商材アフィリエイトやっても稼げるのかな？」
と思っていたら「信頼を得る」という考えを持って取り組んでみてください。
きっと売れるはずですよ。
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